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Coaching - ¿Qué es la técnica del Pnl Mirroring?

Técnicas de coaching - Pnl Mirroring


 El Mirroring o reflejar o imitar, es una técnica de PNL que puede resultarte muy entretenida y muy útil para llevar a cabo en entrevistas de trabajo, ventas, recursos humanos y más.

Esta técnica de PNL consiste en imitar ciertas posturas y gestos de la persona con la cual estamos interactuando. No lo vamos a hacer poniéndonos al lado de esa persona, sino cuando estamos frente a ella teniendo una conversión laboral y a nivel personal.

En nuestra cultura siempre nos prohibieron imitar a otros, se lo considera una. El secreto para aplicar la técnica de Mirroring es copiar pequeños detalles de los gestos de la otra persona sutilmente. Es muy importante ser prudentes e implementar estos movimientos o posturas una vez que la persona ya dejó de hacerlos, y no mientras los hace, ya que eso lo hace menos evidente

¿Para que sirve esta técnica de PNL?

Concientemente la persona a la cual estamos imitando no lo nota, y si lo llega a percibir, puede tomarlo como una coincidencia. Sin embargo nuestro inconsciente sí lo divisa y en ese momento establece un enlace hacia nosotros, una conexión por identificación, como cuando a uno alguien le resulta familiar. Uno se siente mas cómodo, mas abierto, deja de estar a la defensiva. Al generarse una conexión entre las dos personas que están interactuando es mucho mas fácil establecer un lazo y lograr que el otro escucha con mas atención lo que estamos diciendo. Ya sea una persona que no estas entrevistando para un trabajo; puede sentirse cómodo con nosotros, y así estar más dispuesto a ver nuestro lado positivo para el trabajo, o bien para concretar una venta por ejemplo. La persona al estar a gusto con nosotros toma nuestras explicaciones de una manera más abierta y confía más en nuestras recomendaciones.

Aplicación practica de Mirroring.

Una vez que lleves a cabo esta técnica de imitación, notarás inmediatamente que la persona a la cual estás reflejando como si fueses su espejo, coincidirá contigo en opiniones, aceptara tus sugerencias más fácilmente.

Practícalo: habla con un algún compañero sobre un tema que sabes que están en desacuerdo y prueba copiar algunas de sus posturas o gestos. Verás cómo se ablanda su punto de vista.

Luego inténtalo con otra persona y con otro tema que estén en desacuerdo y no apliques la técnica de PNL de Mirroring. Verás cuán diferente será cada conversación.

Puedes utilizar esta técnica cuando necesites persuadir a alguien para tomar una decisión; sea tu esposa para ir a ver alguna película que tu quieras ver, o para lograr una venta importante en tu trabajo.

Coaching Sofía Conti

Web recomendada: Coaching en www.portal-coaching.com

 

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